印刷術(shù)是中國(guó)古代四大發(fā)明之一,國(guó)內(nèi)印刷業(yè)有萬(wàn)億市場(chǎng)體量,批量生產(chǎn)、競(jìng)爭(zhēng)大、利潤(rùn)低。傳統(tǒng)印刷業(yè)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致一直被低端化,資本市場(chǎng)不重視。據(jù)中國(guó)新聞出版報(bào)公布, 2013年,印刷復(fù)制包括出版物印刷、包裝裝潢印刷、其他印刷品印刷、專(zhuān)項(xiàng)印刷、打字復(fù)印、復(fù)制和印刷物資供銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11094.92億元,增長(zhǎng)7.09%;利潤(rùn)總額775.78億元,增長(zhǎng)7.48%;是一個(gè)名副其實(shí)的萬(wàn)億行業(yè)。 一:關(guān)于云印科技和張軍 云印科技,創(chuàng)辦于2013年8月,總部在深圳,創(chuàng)始人張軍。云印科技為用戶(hù)提供IN服務(wù),如印刷、包裝、個(gè)性化、批量的服務(wù),為增加個(gè)性化印刷,云印成立INer社區(qū),把柔性打印和3D打印技術(shù)應(yīng)用到該社區(qū)。 張軍,原華為終端全球市場(chǎng)部長(zhǎng),2012年離開(kāi)華為后選擇創(chuàng)辦云印技術(shù),在這之前他曾考慮過(guò)三個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè): 1.通信領(lǐng)域:互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)垂直行業(yè)的創(chuàng)新,一些大型通信公司(華為、中信、三星、谷歌)研制智能可穿戴設(shè)備,但這個(gè)行業(yè)集中程度趨勢(shì)越來(lái)越明顯,初創(chuàng)公司很難做大。 2.海外貿(mào)易:張軍在華為負(fù)責(zé)全球市場(chǎng),在世界各國(guó)都有一定的人脈,如果做海外貿(mào)易,采辦問(wèn)題不難解決,再通過(guò)電商把南非的鉆石、紅海的紅珊瑚、印度尼西亞的眼窩等運(yùn)到國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。 3.餐飲:做餐飲公司,財(cái)務(wù)相對(duì)自由、習(xí)慣于高管的生活無(wú)需一切歸零。 以上三個(gè)領(lǐng)域都存在巨頭,且被巨頭搶占。而印刷是一個(gè)被巨頭和資本忽略的市場(chǎng),極有做大的可能。 二:關(guān)于O2O,幾點(diǎn)核心觀點(diǎn) 在不確定的世界唯一能做的事情就是不停地奔跑,張軍認(rèn)為,O2O是對(duì)所有傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆和創(chuàng)新,需要將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,周期比較長(zhǎng),做起來(lái)也很苦,F(xiàn)在能看到的垂直領(lǐng)域都有人在做,比如教育、醫(yī)療、家政、裝修、婚紗攝影、外賣(mài)等,O2O將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)緊密結(jié)合。 1、目前O2O處在1.0階段,未來(lái)十年IT和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維對(duì)各個(gè)垂直傳統(tǒng)行業(yè)的改造將是革命性的;ヂ(lián)網(wǎng)2.0階段,網(wǎng)站內(nèi)容直接由用戶(hù)產(chǎn)生,3.0時(shí)代,信息直接交互,通過(guò)第三方信息平臺(tái)同時(shí)對(duì)多家網(wǎng)站的信息進(jìn)行整合使用。而3.0階段才是真正的O2O,垂直重型互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“鼠標(biāo)+水泥”的時(shí)代,“綜合平臺(tái)+各垂直重型領(lǐng)域”共同發(fā)展。 2、O2O最大的難點(diǎn)不在于資金、資源和技術(shù),而是傳統(tǒng)理念和新思維的沖撞,需要有參與人的胸懷和格局,以及合理的股份結(jié)構(gòu)和治理架構(gòu)的設(shè)計(jì)和執(zhí)行。 3、與社交、游戲、工具、硬件不同,O2O是個(gè)周期較長(zhǎng)的商業(yè)進(jìn)化過(guò)程,需要干多年的苦活臟活累活;不焦慮、不冒進(jìn),改變自己,踏實(shí)做事,尊重商業(yè)的本質(zhì),這是任何行業(yè)任何階段都需要切記的。 三:O2O是未來(lái)十年的發(fā)展趨勢(shì) 張軍認(rèn)為,傳統(tǒng)印刷包裝行業(yè)的O2O就是閉環(huán),第一個(gè)O是商家服務(wù)的閉環(huán),第二個(gè)O是用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)的閉環(huán)。企業(yè)老板要避免左傾和右進(jìn),張軍堅(jiān)持外行的打法,內(nèi)行的經(jīng)驗(yàn),整合跨界團(tuán)隊(duì),不拘一格。跨界整合可以給傳統(tǒng)價(jià)值鏈帶來(lái)新的價(jià)值,企業(yè)轉(zhuǎn)型并非顛覆,需尊重現(xiàn)有體系,逐步變革。 1.左傾:左是保守,意指嚴(yán)重依賴(lài)傳統(tǒng)資源,認(rèn)為傳統(tǒng)資源越多越好,可以形成門(mén)檻和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。是否形成門(mén)檻不僅看線(xiàn)下資源、背靠的大山,最重要的是所在行業(yè)Know-how的廣度和深度。 2.右進(jìn):極度冒進(jìn),認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維解決一切,互聯(lián)網(wǎng)無(wú)限偉大,欲接管所有產(chǎn)業(yè)。但相比互聯(lián)網(wǎng)的輕運(yùn)營(yíng)模式,傳統(tǒng)行業(yè)是重型運(yùn)營(yíng)模式,對(duì)于臟活累活,高大上的互聯(lián)網(wǎng)公司很難落地去執(zhí)行。 3.工具,而不是思維:在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,O2O不是等同于互聯(lián)網(wǎng)的工具,而是類(lèi)似于互聯(lián)網(wǎng)思維。傳統(tǒng)行業(yè)在緊跟互聯(lián)網(wǎng)思維步伐,從“看不見(jiàn)”到“看不懂”到“不會(huì)做”再到“嘗試做”。 4.平臺(tái):各種平臺(tái)號(hào)稱(chēng)線(xiàn)下整合全行業(yè)資源,線(xiàn)上做信息或交易平臺(tái),解決信息不對(duì)稱(chēng),提高行業(yè)整體效率;但其實(shí)連基本的新創(chuàng)企業(yè)方法論還沒(méi)掌握。 O2O需避免向左傾、右進(jìn)兩端變化,以使產(chǎn)能更加集中,更加大型,更加標(biāo)準(zhǔn)。互聯(lián)網(wǎng)讓大家重回原始,做小而美作坊。印刷業(yè)IT應(yīng)用水平低,有巨大提升空間?蓮娜矫嫒胧郑簭墓S提升效率入手;從尊重即有體系入手;從價(jià)值創(chuàng)造入手;堅(jiān)決干苦活和臟活。 四:印刷業(yè)沖擊和機(jī)遇 從以下四方面談?dòng)∷I(yè)受到的沖擊: 1.社會(huì)背景:近幾年,印刷業(yè)一直在走下坡路。許多著名的印刷企業(yè)倒閉預(yù)示印刷業(yè)正在發(fā)生倒閉潮。其中造紙業(yè)出現(xiàn)30年來(lái)前所未有的低潮:據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)報(bào)道,目前中國(guó)造紙業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩已非常嚴(yán)重,高達(dá)20%左右。產(chǎn)能過(guò)剩引發(fā)的惡性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使企業(yè)陷入虧損。截止2013年9月底,國(guó)內(nèi)制漿造紙及紙制品業(yè)虧損企業(yè)有1036家,占統(tǒng)計(jì)企業(yè)總數(shù)的14.47%。 2.環(huán)境背景:北京地區(qū)差一點(diǎn)將書(shū)刊和商業(yè)印刷列入高污染行業(yè)。今年三月,北京市提出控制北京不宜發(fā)展的產(chǎn)業(yè)中,“印刷和記錄媒介復(fù)制業(yè)”被名列其中,遭到有識(shí)之士紛紛呼吁,最后在有關(guān)專(zhuān)家的考察論證下,終于在7月24日正式頒布相關(guān)政策取消其為高污染行業(yè)。 3.市場(chǎng)背景:傳統(tǒng)媒體的衰落直接影響印刷公司的存亡。傳統(tǒng)行業(yè)以往會(huì)把大量的廣告花在宣傳單、海報(bào)等方面;如今,網(wǎng)絡(luò)宣傳效果越來(lái)越明顯,商家減少對(duì)紙質(zhì)宣傳的投入,各大報(bào)紙、圖書(shū)公司、傳統(tǒng)公司廣告是印刷公司最大的客戶(hù),但隨著這些業(yè)務(wù)逐年的減少,印刷業(yè)的客戶(hù)逐漸在轉(zhuǎn)變; 4.智能設(shè)備的出現(xiàn),直接沖擊印刷行業(yè),如立體打印設(shè)備的出現(xiàn)會(huì)降低傳統(tǒng)打印機(jī)的使用數(shù)量(3D智能打印機(jī)),智能電子產(chǎn)品的出現(xiàn)會(huì)降低紙質(zhì)傳送的頻率(智能手機(jī)、iPad); 從以下四方面談?dòng)∷I(yè)的機(jī)遇: 1.國(guó)外企業(yè)背景:在國(guó)外,存在大型的印刷公司,如日本Toms公司、加拿大Gildan公司、美國(guó)布料印刷公司等。 2.印刷是剛需:受傳統(tǒng)觀念影響,白紙黑字的文案會(huì)更加正式和方便留存。在一線(xiàn)城市,一些會(huì)議、提案、證件、合同等都會(huì)以紙質(zhì)方式呈現(xiàn);在不太發(fā)達(dá)的二三線(xiàn)城市,企業(yè)廣告還多依賴(lài)傳單、小廣告等形式傳播,印刷業(yè)作為現(xiàn)階段剛需。 3.新興印刷業(yè)興起:細(xì)分領(lǐng)域嚴(yán)重,創(chuàng)意、彩色、成本更高、利潤(rùn)提升,印刷業(yè)是走量的行業(yè)。 4.跨界經(jīng)營(yíng):跨界經(jīng)營(yíng)是各行業(yè)正在實(shí)行的營(yíng)銷(xiāo)手段,比如餐飲行業(yè)和影視行業(yè)合作,合并粉絲形成各自忠實(shí)用戶(hù)及交集粉絲。印刷業(yè)本身是一個(gè)媒介傳播渠道,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起,網(wǎng)絡(luò)媒體逐漸變?yōu)閭鹘y(tǒng)媒體,而紙質(zhì)媒體則升級(jí)為古典媒體。讀者及消費(fèi)者對(duì)信息的需求沒(méi)有改變,改變的只是信息的載體和形式。例如:一本印刷專(zhuān)業(yè)雜志,如果在紙刊原有讀者群的基礎(chǔ)上成功拓展,同時(shí)擁有紙刊、網(wǎng)站、APP客戶(hù)端、手機(jī)報(bào)、微博、微信公眾號(hào)等等所有的媒體形式,影響更廣泛的讀者人群,實(shí)現(xiàn)信息的全媒體全覆蓋。這樣的媒體將擁有明顯的宣傳推廣優(yōu)勢(shì),具有更高的媒體宣傳價(jià)值。紙質(zhì)雜志承擔(dān)的是信息的專(zhuān)業(yè)性,專(zhuān)業(yè)性信息匯聚的地方就會(huì)滋生宣傳需求,就會(huì)有市場(chǎng)。而印刷行業(yè)正在在轉(zhuǎn)型,行業(yè)媒體也在轉(zhuǎn)型。同時(shí)擁有從傳統(tǒng)紙質(zhì)期刊到新媒體完整產(chǎn)品線(xiàn)的跨界印刷媒體,才是全媒體的王者。 傳統(tǒng)印刷業(yè)有很強(qiáng)的區(qū)域性,本地化屬性強(qiáng)的行業(yè)較難出現(xiàn)連鎖企業(yè)或者大型企業(yè);而O2O時(shí)代解決的是就是時(shí)間性、地域性的限制,打通線(xiàn)上線(xiàn)下的全渠道營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)印刷業(yè)有其復(fù)雜的細(xì)分業(yè)務(wù),個(gè)性化印刷:低頻、潛在需求、單價(jià)高、用戶(hù)習(xí)慣培養(yǎng);商業(yè)印刷:高頻、剛性需求、單價(jià)低、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)無(wú)底線(xiàn)。印刷業(yè)有萬(wàn)億體量,但現(xiàn)階段傳統(tǒng)印刷業(yè)經(jīng)營(yíng)困難,面臨洗牌。在行業(yè)蕭條期,云印技術(shù)逆流而上,用外行的打法,內(nèi)行的經(jīng)驗(yàn),整合跨界團(tuán)隊(duì),更需不拘一格尊重傳統(tǒng)價(jià)值鏈、創(chuàng)造新興垂直打印業(yè)務(wù),堅(jiān)持變革。
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